Журнал «ИСУП». (Информатизация и системы управления в промышленности)
ИТ, КИПиА, метрология, АСУ ТП, энергетика, АСКУЭ, промышленный интернет, контроллеры, экология, электротехника, автоматизации в промышленности, испытательные системы, промышленная безопасность

Ознакомительная поездка в Японию топ - менеджеров компании СОКАР

mitsubishi_electric_web.gif07.08.2014 Одним из стратегических направлений работы департамента FA (Промышленная автоматизация) является развитие бизнеса с ключевыми клиентами в приоритетных отраслях. По направлению «Нефтегаз» одним из наиболее перспективных клиентов региона СНГ является компания «СОКАР» - государственная Нефтяная Компания Азербайджанской Республики, которая является единоличным оператором всех нефтегазовых активов страны (основная отрасль экономики Азербайджана). Согласно классической вертикально-интегрированной структуре организации, все дочерние общества «СОКАР» (всего более 50 компаний) управляются централизованно профильными департаментами из штаб-квартиры в Баку (автоматика, энергетика, кап. строительство, закупки и т.д.). В связи с этим развитие отношений с руководителями данных департаментов, повышение их информированности о возможностях и масштабе нашей Компании,  является приоритетной задачей для успешного продвижения оборудования Mitsubishi Electric в проектах СОКАР. Для решения данной задачи, в июне этого года, департаментом FA была организована ознакомительная поездка в Японию делегации специалистов штаб-квартиры компании СОКАР – директора департамента автоматизации и главного специалиста департамента энергетики. Программа визита оказалась насыщенной и предполагала как посещение штаб-квартиры корпорации Mitsubishi Electric в Токио, так и ознакомительные экскурсии на заводы департамента автоматизации в городах Нагоя и Химеджи.

07-5.jpg

Встреча делегации СОКАР в штаб-квартире Корпорации в Токио с вице-президентом группы FA носила важный имиджевый характер и позволила поднять статус Mitsubishi Electric в представлении топ-менеджеров СОКАР,  как одного из мировых лидеров на рынке производства оборудования автоматизации. Следует отметить, что делегацию СОКАР на этом совещании приветствовал лично Директор Московского Филиала господин Уэмура, и наши азербайджанские гости высоко оценили оказанный им знак внимания.

07-6.jpg

Далее программа визита предполагала посещение заводов FA в городах Нагоя и Химеджи. Здесь совещания носили уже больше прикладной, технический характер. Сотрудники заводов великолепно провели презентации выпускаемой продукции и применяемых технологий, с наглядной демонстрацией в специализированных демо-зонах. Особые впечатления у «СОКАРовцев» остались от посещения производственных линий, где мирно уживаются как полностью роботизированные линии производства печатных плат и конструктивных элементов, так и выверенная до автоматизма работа персонала на стадии ручной сборки готовой продукции.

07-7.jpg

Хотя программа визита была предельно насыщенной, все же нашлось время и для небольшого культурного отдыха. Удалось прогуляться по деловым  кварталам Токио, посетить удивительный замок в Нагое. Ну а завершилась поездка в Японию, конечно же, посещением мегамаркета электроники Акихабара.

07-8.jpg

В заключении хотелось бы отметить, что организация подобных ознакомительных поездок для стратегических заказчиков является весьма сильным инструментом в руках менеджеров по работе с ключевыми клиентами. Он позволяет успешно решать и задачу налаживания личного контакта с руководителями предприятий, и в то же время дает прекрасную возможность представить Mitsubishi Electric в качестве одного из мировых лидеров рынка автоматизации. Ведь именно на «своей территории» удается показать и дать почувствовать заказчику весь масштаб и технологическую мощь нашей корпорации. В целом положительные результаты поездки делегации СОКАР дают основание на более интенсивное развитие сотрудничества между нашими компаниями как по текущим проектам, так и по стратегическим проектам будущего, среди которых следует отметить строительство крупнейшего регионального нефтехимического комплекса в пригороде Баку, увеличение добычи на шельфе Каспийского моря путем ввода новых морских платформ, развитие газотранспортной системы экспортных трубопроводов.


Компания Mitsubishi Electric

Реклама. АО «КОМПЭЛ»  ИНН 7713005406  LjN8Jzx9S

Реклама. АО «КОМПЭЛ»  ИНН 7713005406  LjN8Jzx9S