07.08.2014 Одним из стратегических направлений работы департамента FA (Промышленная автоматизация) является развитие бизнеса с ключевыми клиентами в приоритетных отраслях. По направлению «Нефтегаз» одним из наиболее перспективных клиентов региона СНГ является компания «СОКАР» - государственная Нефтяная Компания Азербайджанской Республики, которая является единоличным оператором всех нефтегазовых активов страны (основная отрасль экономики Азербайджана). Согласно классической вертикально-интегрированной структуре организации, все дочерние общества «СОКАР» (всего более 50 компаний) управляются централизованно профильными департаментами из штаб-квартиры в Баку (автоматика, энергетика, кап. строительство, закупки и т.д.). В связи с этим развитие отношений с руководителями данных департаментов, повышение их информированности о возможностях и масштабе нашей Компании, является приоритетной задачей для успешного продвижения оборудования Mitsubishi Electric в проектах СОКАР. Для решения данной задачи, в июне этого года, департаментом FA была организована ознакомительная поездка в Японию делегации специалистов штаб-квартиры компании СОКАР – директора департамента автоматизации и главного специалиста департамента энергетики. Программа визита оказалась насыщенной и предполагала как посещение штаб-квартиры корпорации Mitsubishi Electric в Токио, так и ознакомительные экскурсии на заводы департамента автоматизации в городах Нагоя и Химеджи.
Встреча делегации СОКАР в штаб-квартире Корпорации в Токио с вице-президентом группы FA носила важный имиджевый характер и позволила поднять статус Mitsubishi Electric в представлении топ-менеджеров СОКАР, как одного из мировых лидеров на рынке производства оборудования автоматизации. Следует отметить, что делегацию СОКАР на этом совещании приветствовал лично Директор Московского Филиала господин Уэмура, и наши азербайджанские гости высоко оценили оказанный им знак внимания.
Далее программа визита предполагала посещение заводов FA в городах Нагоя и Химеджи. Здесь совещания носили уже больше прикладной, технический характер. Сотрудники заводов великолепно провели презентации выпускаемой продукции и применяемых технологий, с наглядной демонстрацией в специализированных демо-зонах. Особые впечатления у «СОКАРовцев» остались от посещения производственных линий, где мирно уживаются как полностью роботизированные линии производства печатных плат и конструктивных элементов, так и выверенная до автоматизма работа персонала на стадии ручной сборки готовой продукции.
Хотя программа визита была предельно насыщенной, все же нашлось время и для небольшого культурного отдыха. Удалось прогуляться по деловым кварталам Токио, посетить удивительный замок в Нагое. Ну а завершилась поездка в Японию, конечно же, посещением мегамаркета электроники Акихабара.
В заключении хотелось бы отметить, что организация подобных ознакомительных поездок для стратегических заказчиков является весьма сильным инструментом в руках менеджеров по работе с ключевыми клиентами. Он позволяет успешно решать и задачу налаживания личного контакта с руководителями предприятий, и в то же время дает прекрасную возможность представить Mitsubishi Electric в качестве одного из мировых лидеров рынка автоматизации. Ведь именно на «своей территории» удается показать и дать почувствовать заказчику весь масштаб и технологическую мощь нашей корпорации. В целом положительные результаты поездки делегации СОКАР дают основание на более интенсивное развитие сотрудничества между нашими компаниями как по текущим проектам, так и по стратегическим проектам будущего, среди которых следует отметить строительство крупнейшего регионального нефтехимического комплекса в пригороде Баку, увеличение добычи на шельфе Каспийского моря путем ввода новых морских платформ, развитие газотранспортной системы экспортных трубопроводов.
Компания Mitsubishi Electric
_big.jpg'); "4(106)_small.jpg")